"મિત્રો અને પ્રભાવ લોકો કેવી રીતે જીતવા" ડેલ કાર્નેગીનું સૌથી પ્રખ્યાત પુસ્તક છે, જે 1936 માં પ્રકાશિત થયું હતું અને વિશ્વની ઘણી ભાષાઓમાં પ્રકાશિત થયું છે. પુસ્તક પ્રાયોગિક સલાહ અને જીવન વાર્તાઓનો સંગ્રહ છે.
કાર્નેગી તેના વિદ્યાર્થીઓ, મિત્રો અને પરિચિતોના અનુભવનો ઉપયોગ ઉદાહરણ તરીકે કરે છે, અગ્રણી લોકોના અવતરણો સાથે તેમના નિરીક્ષણોને સમર્થન આપે છે.
એક વર્ષ કરતા પણ ઓછા સમયમાં, પુસ્તકની 10 મિલિયનથી વધુ નકલો વેચવામાં આવી હતી (અને કુલ મળીને, લેખકના જીવનકાળ દરમિયાન એકલા યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં 5 મિલિયનથી વધુ નકલો વેચવામાં આવી હતી).
માર્ગ દ્વારા, "ઉચ્ચ અસરકારક લોકોની 7 કુશળતા" પર ધ્યાન આપો - સ્વ-વિકાસ પર બીજું એક મેગા-લોકપ્રિય પુસ્તક.
દસ વર્ષથી, મિત્રો અને પ્રભાવ લોકો કેવી રીતે જીતવા તે ન્યૂ યોર્ક ટાઇમ્સની બેસ્ટસેલર સૂચિમાં છે, જે હજી સંપૂર્ણ રેકોર્ડ છે.
આ લેખમાં હું તમને આ અનન્ય પુસ્તકનો સારાંશ આપીશ.
પ્રથમ, અમે લોકો સાથે વાતચીત કરવાના 3 મૂળભૂત સિદ્ધાંતો જોશું અને પછી 6 નિયમો કે જે સંભવત on સંબંધો પ્રત્યેના તમારો દૃષ્ટિકોણ બદલી નાખશે.
અલબત્ત, કેટલાક ટીકાકારો માટે, આ પુસ્તક અતિશય અમેરિકનકૃત લાગશે, અથવા કૃત્રિમ સંવેદનાઓને અપીલ કરશે. હકીકતમાં, જો તમે પક્ષપાતી ન જણાય, તો તમે કાર્નેગીની સલાહથી લાભ મેળવી શકો છો, કારણ કે તેનો હેતુ મુખ્યત્વે આંતરિક દૃષ્ટિકોણ બદલવાનો છે, અને કેવળ બાહ્ય અભિવ્યક્તિઓ નહીં.
આ લેખ વાંચ્યા પછી, કાર્નેગીના પુસ્તકના બીજા ભાગની સમીક્ષા પર એક નજર નાખો: લોકોને રીઝવવાની 9 રીતો અને તમારી દૃષ્ટિબિંદુ માટે સ્ટેન્ડ અપ.
લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું
તેથી, તમે કાર્નેગી દ્વારા લખાયેલા "હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ અને પ્રભાવ લોકો" પુસ્તકનો સારાંશ છે તે પહેલાં.
ન્યાય ન કરો
લોકો સાથે વાતચીત કરતી વખતે, સૌ પ્રથમ, તે સમજવું જોઈએ કે આપણે ગૌરવ અને મિથ્યાભિમાનથી ચાલતા અતાર્કિક અને ભાવનાત્મક જીવો સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યા છીએ.
બ્લાઇન્ડ ટીકા એ એક ખતરનાક રમત છે જે ગૌરવના પાવડર સામયિકમાં વિસ્ફોટ કરી શકે છે.
બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન (1706-1790) - અમેરિકન રાજકારણી, રાજદ્વારી, શોધક, લેખક અને જ્cyાનકોશ, તેના આંતરિક ગુણોને કારણે સૌથી પ્રભાવશાળી અમેરિકન બન્યા. તેની શરૂઆતની યુવાનીમાં, તે એક કટાક્ષપૂર્ણ અને ગૌરવપૂર્ણ માણસ હતો. તેમ છતાં, જ્યારે તેઓ સફળતાના શિખર પર ચ ,્યા, તે લોકો વિશેના પોતાના ચુકાદાઓમાં વધુ નિયંત્રિત બન્યો.
તેમણે લખ્યું, “હું કોઈની પણ ખરાબ વાત કરવા માંગતો નથી, અને હું તેમના વિશે જાણતી સારી વાતો જ કહું છું.
લોકોને સાચે જ પ્રભાવિત કરવા માટે, તમારે પાત્રને નિપુણ બનાવવાની અને આત્મ-નિયંત્રણ વિકસિત કરવાની, સમજવા અને માફ કરવાનું શીખવાની જરૂર છે.
નિંદા કરવાને બદલે, તમારે તે સમજવાની કોશિશ કરવાની જરૂર છે કે વ્યક્તિએ આ રીતે શા માટે વર્ત્યું અને અન્યથા કેમ નહીં. તે અનંતરૂપે વધુ ફાયદાકારક અને રસપ્રદ છે. આ પરસ્પર સમજણ, સહિષ્ણુતા અને ઉદારતાને ઉત્તેજિત કરે છે.
અબ્રાહમ લિંકન (1809-1865) - અમેરિકન ગુલામોના સૌથી પ્રખ્યાત રાષ્ટ્રપતિઓ અને મુક્તિદાતા પૈકીના એક, નાગરિક યુદ્ધ દરમિયાન ઘણી મુશ્કેલ પરિસ્થિતિઓનો સામનો કરવો પડ્યો હતો, જેમાંથી બહાર નીકળવું અશક્ય લાગતું હતું.
જ્યારે રાષ્ટ્રના અડધા ભાગે ક્રોધિત રીતે મધ્યમ સેનાપતિઓ, "કોઈની પ્રત્યે દ્વેષ વિના અને સર્વની સદ્ભાવનાથી," શાંત રહીને નિંદા કરી હતી. તે હંમેશાં કહેતો:
"તેમનો ન્યાય ન કરો, અમે સમાન સંજોગોમાં બરાબર તેવું કર્યું હોત."
એકવાર દુશ્મન ફસાઈ ગયો, અને લિંકનને, જ્યારે એક વીજળીની હડતાલથી તે યુદ્ધનો અંત લાવી શકે છે તેવું સમજીને, જનરલ મીડેને યુદ્ધની કાઉન્સિલ ન બોલાવીને દુશ્મન પર હુમલો કરવાનો આદેશ આપ્યો.
જો કે, તેણે હુમલા પર જવાનો નિશ્ચિતપણે ઇનકાર કરી દીધો, પરિણામે યુદ્ધ આગળ વધ્યું.
લિંકનના પુત્ર રોબર્ટની યાદ મુજબ પિતા ગુસ્સે થયા. તેમણે બેસીને જનરલ મેડેને એક પત્ર લખ્યો. તમને લાગે છે કે તે કઈ સામગ્રી હતી? ચાલો તે શબ્દશક્તિ ટાંકીએ:
“મારા પ્રિય જનરલ, હું માનતો નથી કે તમે લીના નાસી જવાના દુર્ભાગ્યની સંપૂર્ણ હદની પ્રશંસા કરવામાં અસમર્થ છો. તે અમારી શક્તિમાં હતો, અને આપણે તેને એક કરાર માટે દબાણ કરવું પડ્યું જે યુદ્ધને સમાપ્ત કરી શકે. હવે યુદ્ધ અનિશ્ચિત સમય માટે ખેંચી શકે છે. જો તમને કોઈ જોખમ ન હતું ત્યારે ગયા સોમવારે લી પર હુમલો કરવામાં અચકાતા હો, તો તમે તેને નદીની બીજી બાજુ કેવી રીતે કરી શકો છો? આની રાહ જોવી અર્થહીન રહેશે, અને હવે હું તમારી પાસેથી કોઈ મોટી સફળતાની અપેક્ષા કરતો નથી. તમારી સુવર્ણ તક ગુમાવી દીધી છે, અને આનાથી હું ખૂબ દુ: ખી છું. "
તમે કદાચ વિચારશો કે જનરલ મેડે જ્યારે આ પત્ર વાંચ્યો ત્યારે તેણે શું કર્યું? કાંઈ નહીં. હકીકત એ છે કે લિંકન તેમને ક્યારેય મોકલતો ન હતો. તેના મૃત્યુ પછી લિંકનના કાગળોમાં તે જોવા મળ્યો હતો.
જેમ કે ડ Joh. જહોનસને કહ્યું, "ભગવાન પોતાનો દિવસ ન આવે ત્યાં સુધી ન્યાયાધીશ નથી."
આપણે તેનો ન્યાય શા માટે કરવો જોઈએ?
લોકોની ગૌરવની નોંધ લો
કોઈને કંઇક કરવા માટે મનાવવાનો એક જ રસ્તો છે: તેને ગોઠવો જેથી તે કરવા માંગે. બીજો કોઈ રસ્તો નથી.
અલબત્ત, તમે તમારો રસ્તો મેળવવા માટે બળનો ઉપયોગ કરી શકો છો, પરંતુ આનાથી અત્યંત અનિચ્છનીય પરિણામો આવશે.
જાણીતા ફિલસૂફ અને શિક્ષક જ્હોન ડેવીએ દલીલ કરી હતી કે વ્યક્તિની સૌથી estંડી મહાપ્રાણ "" મહત્વની રહેવાની ઇચ્છા "છે. આ મનુષ્ય અને પ્રાણીઓ વચ્ચેનો મુખ્ય તફાવત છે.
ચાર્લ્સ સ્વાબ, જે એક સરળ કુટુંબમાં જન્મે છે અને બાદમાં અબજોપતિ બન્યા, તેમણે કહ્યું:
“જે રીતે તમે વ્યક્તિમાં ઉત્તમ રીતે વિકાસ કરી શકો છો તે તેની કિંમત અને પ્રોત્સાહનની માન્યતા છે. હું ક્યારેય કોઈની ટીકા કરતો નથી, પરંતુ હું હંમેશાં વ્યક્તિને કામ કરવા માટે પ્રોત્સાહન આપવાનો પ્રયત્ન કરું છું. તેથી, હું જે કંઇ વખાણવા યોગ્ય છે તે શોધવાની ચિંતા કરું છું અને ભૂલો શોધવામાં મને અવગણવું છે. જ્યારે મને કંઈક ગમે છે, ત્યારે હું મારી મંજૂરીમાં નિષ્ઠાવાન અને પ્રશંસામાં ઉદાર છું. "
ખરેખર, આપણે આપણા બાળકો, મિત્રો, સંબંધીઓ અને પરિચિતોના ગૌરવ પર ભાગ્યે જ ભાર મૂકીએ છીએ, પરંતુ દરેકને કંઈક ગૌરવ હોય છે.
19 મી સદીના સૌથી પ્રખ્યાત ચિંતકોમાંના એક, એમર્સન એકવાર કહ્યું:
“જે વ્યક્તિને હું મળું છું તે અમુક ક્ષેત્રમાં મારા કરતા શ્રેષ્ઠ છે. અને આ હું તેની પાસેથી શીખવા માટે તૈયાર છું. "
તેથી, લોકોમાં ગૌરવ ધ્યાનમાં લેવાનું અને તેના પર ભાર મૂકવાનું શીખો. પછી તમે જોશો કે તમારા પર્યાવરણ વચ્ચેનો તમારો અધિકાર અને પ્રભાવ નાટકીય રીતે કેવી રીતે વધશે.
બીજી વ્યક્તિની જેમ વિચારો
જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ માછીમારી કરવા જાય છે, ત્યારે તે માછલી શું પ્રેમ કરે છે તે વિશે વિચારે છે. તેથી જ તે સ્ટ્રોબેરી અને ક્રીમ નહીં પણ હૂક પર મૂકે છે, જેને તે પોતે પ્રેમ કરે છે, પણ એક કીડો.
લોકો સાથેના સંબંધોમાં સમાન તર્ક જોવા મળે છે.
બીજી વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની એક ખાતરીપૂર્વક રીત છે - તેના જેવું જ વિચારવું.
એક મહિલા તેના બે પુત્રોથી નારાજ હતી, જે બંધ ક collegeલેજમાં ભણતી હતી અને સંબંધીઓના પત્રો પર કોઈ પ્રતિક્રિયા આપી નહોતી.
પછી તેમના કાકાએ સો ડ dollarsલર માટે શરત ઓફર કરી, એમ કહીને કે તેઓ પૂછ્યા વિના પણ તેમની પાસેથી જવાબ મેળવી શકશે. કોઈકે તેની શરત સ્વીકારી, અને તેણે તેના ભત્રીજાઓને એક નાનો પત્ર લખ્યો. અંતે, માર્ગ દ્વારા, તેમણે ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તે દરેકમાં $ 50 નું રોકાણ કરે છે.
જો કે, તેણે, અલબત્ત, પરબિડીયામાં પૈસા મૂક્યા ન હતા.
જવાબો તરત જ આવ્યા. તેમનામાં, ભત્રીજાઓએ તેના ધ્યાન અને દયા માટે "પ્રિય કાકા" નો આભાર માન્યો, પરંતુ ફરિયાદ કરી કે તેમને પત્ર સાથે પૈસા મળ્યા નથી.
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો તમે કોઈને કંઇક કરવા મનાવવા માંગતા હો, તો બોલતા પહેલા, ચૂપ રહો અને તેના દૃષ્ટિકોણથી તેના વિશે વિચારો.
માનવ સંબંધોની સૂક્ષ્મ કળાની સલાહનો એક શ્રેષ્ઠ ભાગ હેનરી ફોર્ડ દ્વારા આપવામાં આવ્યો હતો:
"જો સફળતાનું કોઈ રહસ્ય છે, તો તે અન્ય વ્યક્તિના દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારવાની અને તેના દૃષ્ટિકોણથી અને તેના પોતાના દ્રષ્ટિકોણથી વસ્તુઓ જોવાની ક્ષમતા છે."
મિત્રો કેવી રીતે જીતવા
તેથી, અમે સંબંધોના ત્રણ મૂળ સિદ્ધાંતો આવરી લીધા છે. હવે ચાલો 6 નિયમો પર એક નજર નાખો જે તમને મિત્રોને કેવી રીતે જીતવા અને લોકોને પ્રભાવિત કરવા વિશે શીખવશે.
અન્ય લોકોમાં અસલી રુચિ બતાવો
એક ટેલિફોન કંપનીએ સૌથી સામાન્ય શબ્દ નક્કી કરવા માટે ટેલિફોન વાર્તાલાપનો વિગતવાર અભ્યાસ કર્યો. આ શબ્દ વ્યક્તિગત સર્વનામ "હું" બન્યો.
આ આશ્ચર્યજનક નથી.
જ્યારે તમે તમારા મિત્રો સાથે તમારા ફોટોગ્રાફ્સ જુઓ ત્યારે તમે કોની છબી પહેલા જોઈ રહ્યા છો?
હા. કંઈપણ કરતાં વધારે, આપણે આપણી જાતમાં રસ ધરાવીએ છીએ.
પ્રખ્યાત વિયેનીઝ મનોવિજ્ologistાની આલ્ફ્રેડ એડ્લરે લખ્યું:
“જે વ્યક્તિ અન્ય લોકોમાં રસ દાખવતા નથી તે જીવનની સૌથી મોટી મુશ્કેલીઓનો અનુભવ કરે છે. ગુમાવનારા અને બેંકરપ્ટસ મોટા ભાગે આવી વ્યક્તિઓમાંથી આવે છે. "
ડેલ કાર્નેગીએ જાતે જ તેના મિત્રોનો જન્મદિવસ લખ્યો અને પછી તેમને એક પત્ર અથવા ટેલિગ્રામ મોકલ્યો, જે એક મોટી સફળતા હતી. ઘણીવાર તે એકમાત્ર વ્યક્તિ હતી જેને જન્મદિવસનો છોકરો યાદ આવ્યો.
આજકાલ, આ કરવાનું વધુ સરળ છે: ફક્ત તમારા સ્માર્ટફોન પરના ક calendarલેન્ડરમાં ઇચ્છિત તારીખ સૂચવો, અને એક યાદદાસ્ત નિયત દિવસે કાર્ય કરશે, જેના પછી તમારે ફક્ત અભિનંદન સંદેશ લખવો પડશે.
તેથી, જો તમે લોકોને તમારા પર જીતવા માંગતા હો, તો નિયમ 1 1 આ છે: અન્ય લોકોમાં સાચી રુચિ લો.
સ્મિત!
સારી છાપ બનાવવા માટે આ કદાચ સૌથી સહેલો રસ્તો છે. અલબત્ત, અમે કોઈ પ્લાસ્ટિક વિશે વાત કરી રહ્યા નથી, અથવા, જેમ કે આપણે કેટલીકવાર કહીએ છીએ, "અમેરિકન" સ્મિત, પણ આત્માની ;ંડાણોમાંથી આવતી વાસ્તવિક સ્મિત વિશે; એક સ્મિત વિશે, જે માનવ લાગણીઓના સ્ટોક એક્સચેંજ પર ખૂબ મૂલ્યવાન છે.
એક પ્રાચીન ચીની કહેવત કહે છે: "ચહેરા પર સ્મિત વગરની વ્યક્તિએ દુકાન ખોલી ન જોઈએ."
ફ્રેન્ક ફ્લુચર, તેની એક જાહેરાત કૃતિમાં, અમને ચિની ફિલસૂફીનું આગળનું મહાન ઉદાહરણ લાવ્યા.
નાતાલની રજા પહેલાં, જ્યારે પશ્ચિમના લોકો ખાસ કરીને ઘણી બધી ભેટો ખરીદી રહ્યા હોય, ત્યારે તેણે નીચે આપેલા લખાણને તેના સ્ટોર પર પોસ્ટ કર્યા:
ક્રિસમસ માટે સ્મિતનો ભાવ
તેની કિંમત કંઈ નથી, પરંતુ તે ઘણું બનાવે છે. તે જેઓ તેને આપે છે તેમને ગરીબ કર્યા વિના તેને પ્રાપ્ત કરે છે.
તે એક ક્ષણ માટે ચાલે છે, પરંતુ તેની યાદશક્તિ હંમેશા કાયમ રહે છે.
એવા કોઈ શ્રીમંત લોકો નથી કે જે તેના વિના જીવી શકે, અને એવા કોઈ ગરીબ લોકો નથી કે જેઓ તેની કૃપાથી સમૃદ્ધ ન બને. તેણી ઘરમાં સુખ ઉત્પન્ન કરે છે, વ્યવસાયમાં સદ્ભાવનાનું વાતાવરણ છે અને મિત્રો માટે પાસવર્ડ તરીકે સેવા આપે છે.
તે કંટાળા માટે પ્રેરણા છે, નિરાશ લોકો માટે આશાની પ્રકાશ છે, નિરાશ લોકો માટે સૂર્યની ચમક છે અને દુ griefખનો શ્રેષ્ઠ કુદરતી ઉપાય છે.
જો કે, તે ન તો ખરીદી શકાય, ન ભીખ માંગી શકાય, ન ઉધાર થઈ શકે, ન ચોરી થઈ શકે, કેમ કે તે એવા મૂલ્યનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે જે શુદ્ધ હૃદયમાંથી ન આપવામાં આવે તો સહેજ પણ લાભ નહીં આપે.
અને જો, નાતાલની અંતિમ ક્ષણોમાં, એવું બને છે કે જ્યારે તમે અમારા વિક્રેતાઓ પાસેથી કંઈક ખરીદો છો, ત્યારે તમે જોશો કે તેઓ એટલા થાકેલા છે કે તેઓ તમને સ્મિત આપી શકતા નથી, તો શું તમે તમને તેમાંથી એક છોડવાનું કહી શકો છો?
કોઈને એટલી સ્મિતની જરૂર હોતી નથી જેની પાસે આપવા માટે કંઈ નથી.
તેથી, જો તમે લોકો પર જીતવા માંગતા હો, તો નિયમ # 2 કહે છે: સ્મિત!
નામો યાદ રાખો
તમે આ વિશે ક્યારેય વિચાર્યું ન હોય, પરંતુ લગભગ કોઈ પણ વ્યક્તિ માટે, તેના નામનો અવાજ મધુર અને સૌથી મહત્વપૂર્ણ વાણીનો અવાજ છે.
તદુપરાંત, મોટાભાગના લોકો કારણોસર નામો યાદ રાખતા નથી કે તેઓ ફક્ત તેના પર પૂરતું ધ્યાન આપતા નથી. તેઓ પોતાને માટે બહાનું શોધી કા .ે છે કે તેઓ ખૂબ વ્યસ્ત છે. પરંતુ તેઓ સંભવત President રાષ્ટ્રપતિ ફ્રેન્કલિન રૂઝવેલ્ટ કરતાં વધુ વ્યસ્ત નથી, જે 20 મી સદીના પહેલા ભાગમાં વિશ્વની ઘટનાઓમાં કેન્દ્રિય વ્યક્તિઓમાંથી એક હતા. અને સામાન્ય કામદારોને પણ નામ અને સરનામાં યાદ રાખવાનો સમય મળ્યો.
રૂઝવેલ્ટ જાણતા હતા કે એક સરળ, પરંતુ તે જ સમયે લોકોને તેની તરફ આકર્ષિત કરવાની અસરકારક અને મહત્વપૂર્ણ રીતો, નામો યાદ રાખવી અને વ્યક્તિને મહત્વપૂર્ણ લાગે તેવું યોગ્ય છે.
તે ઇતિહાસથી જાણીતું છે કે એલેક્ઝાંડર ધી ગ્રેટ, એલેક્ઝાંડર સુવેરોવ અને નેપોલિયન બોનાપાર્ટ દૃષ્ટિ દ્વારા અને તેમના હજારો સૈનિકોના નામથી જાણે છે. અને તમે કહો છો કે તમે કોઈ નવા પરિચિતનું નામ યાદ નથી કરી શકતા? તે કહેવું વાજબી છે કે તમારી પાસે ફક્ત તે લક્ષ્ય નથી.
સારા શિષ્ટાચાર, જેમ કે એમર્સને કહ્યું, થોડો બલિદાનની જરૂર છે.
તેથી, જો તમે લોકો પર જીતવા માંગતા હો, તો નિયમ # 3 છે: નામો યાદ રાખો.
સારા શ્રોતા બનો
જો તમે સારા વાર્તાલાપવાદી બનવા માંગતા હો, તો પહેલાં એક સારા શ્રોતા બનો. અને આ એકદમ સરળ છે: તમારે પોતાને વિશે કહેવા માટે તમારે ફક્ત ઇન્ટરલોક્યુટરનો સંકેત આપવો પડશે.
તે યાદ રાખવું જોઈએ કે જે વ્યક્તિ તમારી સાથે વાત કરે છે તે તમારા અને તમારા કાર્યો કરતાં સેંકડો ગણો વધારે પોતાને અને તેની ઇચ્છાઓમાં વધુ રસ ધરાવે છે.
આપણે એવી રીતે ગોઠવાયેલા છીએ કે આપણે પોતાને બ્રહ્માંડનું કેન્દ્ર માનીએ છીએ, અને આપણે વ્યવહારિક રૂપે દુનિયામાં બનેલી દરેક બાબતોનું મૂલ્યાંકન આપણા પોતાના વલણથી જ કરીએ છીએ.
તે કોઈ પણ વ્યક્તિના અહંકારને વધારવા અથવા તેને નર્ક્સિસીઝમ તરફ આગળ વધારવાનું નથી. તે ફક્ત તે જ છે કે જો તમે આ વિચારને આંતરિક કરો કે કોઈ વ્યક્તિ પોતાના વિશે સૌથી વધુ વાત કરવાનું પસંદ કરે છે, તો તમે ફક્ત એક સારા વાર્તાલાપવાદી તરીકે જ ઓળખાતા નહીં હોવ, પરંતુ તમે તેને અનુરૂપ પ્રભાવ પણ પ્રાપ્ત કરી શકશો.
આગલી વખતે વાતચીત શરૂ કરતા પહેલા આ વિશે વિચારો.
તેથી, જો તમે લોકોને જીતવા માંગતા હો, તો નિયમ # 4 છે: એક સારા શ્રોતા બનો.
તમારા વાર્તાલાપના હિતના વર્તુળમાં વાતચીત કરો
અમે ફ્રેન્કલિન રૂઝવેલ્ટનો ઉલ્લેખ કરી ચૂક્યો છે, અને હવે થિયોડોર રૂઝવેલ્ટ તરફ દો, જે બે વાર યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના પ્રમુખ તરીકે ચૂંટાયા હતા (માર્ગ દ્વારા, જો તમે ઉત્સુક છો, તો અહીં યુ.એસ. રાષ્ટ્રપતિઓની સંપૂર્ણ સૂચિ જુઓ.)
તેની આશ્ચર્યજનક કારકિર્દી એ લોકો પર અસાધારણ અસર હોવાના કારણે આ રીતે વિકસિત થઈ છે.
દરેકને જેની પાસે વિવિધ મુદ્દાઓ પર તેની સાથે મળવાની તક હતી તેના જ્ rangeાનની વિશાળ શ્રેણી અને વિવિધતા જોઈને તે દંગ રહી ગઈ.
ભલે તે ઉત્સુક શિકારી હોય કે સ્ટેમ્પ કલેક્ટર, જાહેર વ્યક્તિ કે રાજદ્વારી, રૂઝવેલ્ટ હંમેશા જાણતો હતો કે તેમાંથી દરેકની સાથે શું વાત કરવી.
તેણે તે કેવી રીતે કર્યું? ખૂબ જ સરળ. તે દિવસની પૂર્વસંધ્યાએ, જ્યારે રુઝવેલ્ટ કોઈ અગત્યની મુલાકાતીની અપેક્ષા કરી રહ્યો હતો, ત્યારે સાંજે તે મહેમાનને ખાસ રસ પડે તે મુદ્દે સાહિત્ય વાંચવા બેઠો.
તે જાણતા હતા, જેમ કે બધા ખરા નેતાઓ જાણે છે, કે માણસના હૃદયની સીધી રીત તેની સાથે તેના હૃદયની નજીકના વિષયો વિશે વાત કરવી છે.
તેથી, જો તમે લોકોને તમારા પર જીતવા માંગતા હો, તો નિયમ # 5 કહે છે: તમારા વકતૃત્વકારના હિતના વર્તુળમાં વાતચીત કરો.
લોકોને તેમનું મહત્વ લાગે છે
માનવીય વર્તણૂકનો એક ઓવરરાઇડ કાયદો છે. જો આપણે તેનું પાલન કરીશું, તો અમે ક્યારેય મુશ્કેલીમાં નહીં આવીશું, કેમ કે તે તમને અસંખ્ય મિત્રો પ્રદાન કરશે. પરંતુ જો આપણે તેને તોડીએ, તો અમે તુરંત મુશ્કેલીમાં આવી જઈએ છીએ.
આ કાયદો કહે છે: હંમેશાં એવી રીતે કાર્ય કરો કે બીજાને તમારા મહત્વની છાપ મળે. પ્રોફેસર જોન ડેવીએ કહ્યું: "માનવ સ્વભાવનું સૌથી principleંડો સિધ્ધાંત માન્યતા લેવાની ઉત્કટ ઇચ્છા છે."
કોઈ વ્યક્તિના હૃદયની ખાતરીનો રસ્તો એ છે કે તે તમને જણાવે કે તમે તેના મહત્વને સ્વીકારો છો અને તેને નિષ્ઠાપૂર્વક કરો છો.
ઇમર્સનના શબ્દો યાદ રાખો: "જે વ્યક્તિને હું મળું છું તે કેટલાક ક્ષેત્રમાં મારા કરતા શ્રેષ્ઠ છે અને તે ક્ષેત્રમાં હું તેની પાસેથી શીખવા તૈયાર છું."
એટલે કે, જો ગણિતના અધ્યાપક તરીકે, તમે અધૂરા માધ્યમિક શિક્ષણવાળા સરળ ડ્રાઇવર પર જીતવા માંગતા હો, તો તમારે કાર ચલાવવાની તેની ક્ષમતા, ખતરનાક ટ્રાફિક પરિસ્થિતિમાંથી ચપળતાપૂર્વક બહાર નીકળવાની ક્ષમતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જરૂરી છે અને, સામાન્ય રીતે, તમારા માટે અપ્રાપ્ય એવા ઓટોમોટિવ મુદ્દાઓનું સમાધાન કરવું જોઈએ. તદુપરાંત, આ ખોટું હોઈ શકે નહીં, કારણ કે આ ક્ષેત્રમાં તે ખરેખર એક નિષ્ણાત છે, અને તેથી, તેના મહત્વ પર ભાર મૂકવાનું મુશ્કેલ રહેશે નહીં.
ડિસ્રાએલીએ એકવાર કહ્યું: "તે વ્યક્તિ સાથે તેના વિશે વાત કરવાનું પ્રારંભ કરો, અને તે તમને કલાકો સુધી સાંભળશે.".
તેથી, જો તમે લોકોને જીતવા માંગતા હો, તો શાસન # 6 એ છે: લોકોને તેમનું મહત્વ લાગે છે, અને તે પ્રામાણિકપણે કરવા દો.
મિત્રો કેવી રીતે બનાવવું
સારું, ચાલો સારાંશ આપીએ. લોકોને જીતવા માટે, કાર્નેગીની પુસ્તક હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ અને પ્રભાવ લોકોમાં સંગ્રહિત નિયમોનું પાલન કરો:
- અન્ય લોકોમાં અસલી રુચિ બતાવો;
- હસવું;
- નામો યાદ રાખો;
- સારા શ્રોતા બનો;
- તમારા વાર્તાલાપના હિતના વર્તુળમાં વાતચીતનું નેતૃત્વ કરો;
- લોકોને તેમનું મહત્વ અનુભવવા દો.
અંતે, હું મિત્રતા વિશે પસંદ કરેલા અવતરણો વાંચવાની ભલામણ કરું છું. ચોક્કસ આ મુદ્દા પરના ઉત્કૃષ્ટ લોકોના વિચારો તમારા માટે ઉપયોગી અને રસપ્રદ રહેશે.
