સંસ્કૃતિની શંકાસ્પદ સિદ્ધિઓમાં, જેને સારી રીતે છોડી શકાય છે, પ્રથમ સ્થાન, સંભવત,, જાહેરાતનું છે. ગ્રાહકોને જાણ કરવાના માધ્યમથી સૌથી વધુ વૈવિધ્યસભર જાહેરાત ઉત્પાદનો લાંબા સમયથી માલ અને સેવાઓ લાદવા માટે તેમને મૂર્ખ બનાવવાના માધ્યમમાં ફેરવાયા છે.
હજારો કર્મચારીઓ સાથે જાહેરાતનો વ્યવસાય એક વિશાળ ઉદ્યોગ બની ગયો છે. અને તે ફક્ત કwપિરાઇટર્સ અને કલાકારો જ નથી. મનોવૈજ્ologistsાનિકો જાહેરાત ઉત્પાદનો પર કામ કરી રહ્યા છે. માનવ મનોવિજ્ .ાનની નબળાઇઓ અને તેમને પ્રભાવિત કરવાની સંભાવનાઓનું જ્ youાન તમને એવી જાહેરાત બનાવવાની મંજૂરી આપે છે જે માનવ વર્તનને સક્રિય રીતે ચાલાકી કરે છે. તે પૈકી, આ મેનીપ્યુલેશનની સીમાઓ ક્યાં છે તે અંગે પહેલેથી ચર્ચાઓ છે અને આવી હેરફેર નૈતિક છે કે નહીં.
સારા જૂના દિવસો, જ્યારે કોઈ અખબારમાં લંબચોરસ જાહેરખબરથી તે જાણવું શક્ય હતું કે આવા અને આવા સરનામાં પર આવા સ્ટોરમાં આવા અને આવા કિંમતે ચોક્કસ ઇચ્છિત ઉત્પાદન ખરીદવાનું શક્ય હતું, તે લાંબા સમયથી વિસ્મૃતિમાં ડૂબી ગયું છે. હવે કોઈ વ્યક્તિએ કિંમતને જાણતા નથી, પણ ઉત્પાદનને સ્વતંત્ર રીતે શોધવું જોઈએ, પરંતુ તે જાણીને કે આ ઉત્પાદન તેના માટે ફક્ત જરૂરી છે. અલબત્ત, જરૂરિયાત એકદમ કાલ્પનિક છે, જાહેરાત દ્વારા વ્યક્તિગત પર લાદવામાં આવે છે. ખરીદી કર્યા પછી, તે તેની પુરૂષવાચી / સ્ત્રીત્વ પર ભાર મૂકે છે, તેના સ્વાસ્થ્યમાં નોંધપાત્ર સુધારો કરશે (જ્યાં સુધી મૂર્ખાઓ રસાયણશાસ્ત્રનો ઉપયોગ કરે છે), વિરોધી લિંગના લોકોમાં આકર્ષણ સુધારશે, તેની સામાજિક સ્થિતિમાં વધારો કરશે અને તે જ સમયે ઘણા પૈસા બચશે.
ના, ના, અલબત્ત, વ્યક્તિગત રીતે, આપણું દરેક જાહેરાત દંતકથામાં વિશ્વાસ કરવા માટે પૂરતું મૂર્ખ નથી. અહીં ફક્ત ગંભીર કાકાઓ જાહેરાત પર વર્ષે અબજો ડોલર ખર્ચ કરે છે. તે શક્ય છે, અલબત્ત, તે જ તે મૂર્ખ છે, પરંતુ આવી સંભાવનાની સંભાવના, મોટા ભાગે, શૂન્ય તરફ વળે છે. અબજોનું સંચાલન કરવા માટે, તમારે માનવ માનસશાસ્ત્રનો સારી રીતે અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે.
1. સિદ્ધાંતમાં, જાહેરાતમાં ઉપયોગમાં લેવાતી બે મુખ્ય માનસિક તકનીકીઓ સમજાવટ અને સૂચન છે. સમજાવટ દરમિયાન, વ્યક્તિને માહિતી પૂરી પાડવામાં આવે છે, પ્રક્રિયા કર્યા પછી, જેણે ચોક્કસ નિર્ણય લેવો જ જોઇએ. સૂચન એ એકદમ હેરફેર તકનીક છે. અભિપ્રાય અથવા નિર્ણય તરત જ વ્યક્તિ પર લાદવામાં આવે છે, અને આવા નિર્ણયની પ્રેરણા નજીવી અથવા ગેરહાજર પણ હોઈ શકે છે. વ્યવહારમાં, આધુનિક જાહેરાત સર્જકો વ્યવહારીક સમજાવટનો ઉપયોગ કરતા નથી. જાહેરાતએ ઝડપથી અને નિશ્ચિતપણે જરૂરી પોસ્ટ્યુલેટ્સને સ્થાપિત કરવું આવશ્યક છે, અને વધુ સખત સૂચન કરવામાં આવે છે, વધુ અસરકારક જાહેરાત તેના નિર્માતાઓના દૃષ્ટિકોણથી હશે. બેંક ઇમ્પીરીયલના "historicalતિહાસિક" કમર્શિયલની પ્રખ્યાત શ્રેણીને સ્પષ્ટ સૂચનોનું લાક્ષણિક ઉદાહરણ ગણી શકાય. વિડિઓઝમાં નામ સિવાય બેંક વિશે કોઈ માહિતી નહોતી.
2. જાહેરાત લક્ષ્યમાં બે લક્ષ્યો મેમરી અને ધ્યાન છે. પ્રથમ, ઉપભોક્તાનું ધ્યાન આકર્ષિત થાય છે, જ્યારે તે ધ્યાન આપવાની પદ્ધતિ અથવા objectબ્જેક્ટ જાહેરાત સાથે સંકળાયેલ હોવું જરૂરી નથી. પછી, ખૂબ વારંવાર અને સરળ પુનરાવર્તન દ્વારા, માનવ મનમાં એક ચોક્કસ સંદેશ રજૂ કરવામાં આવે છે. ધ્યાન આકર્ષિત કરવાની તકનીકો એટલી .ંડે વિકસિત થાય છે કે જાહેરાતકર્તાઓ પણ પોતાને ઘણીવાર વર્ગીકૃત કરી શકતા નથી અથવા સૂચિબદ્ધ પણ કરી શકતા નથી.
The. જાહેરાત ઉદ્યોગના ડmasગમાસ અનુસાર, વિડિઓ સિક્વન્સ, સ્પષ્ટ અને મુદ્રિત ટેક્સ્ટ, તેમ જ સંગીત, જે એક સાથે ટેલિવિઝન વ્યવસાયિકમાં સંભળાય છે અને બતાવવામાં આવે છે, તે વધારે પડતું નથી, પરંતુ સંભવિત ગ્રાહકના મનોવિજ્ onાન પર કહેવાતા અતિશય પ્રભાવ છે. કુખ્યાત "25 મી ફ્રેમ" એ આ પ્રભાવની નિરર્થકતા વધારવાનો પ્રયાસ હતો.
Psych. મનોવિજ્ .ાનના "ડોકટરો મેન્ગલે" એ સામાન્ય લોકો માટે એક સરળ, પરંતુ ખૂબ જ અપ્રિય સત્યની સ્થાપના કરી: પુનરાવર્તનના પરિણામે વ્યક્તિએ જે બધું યાદ કર્યું તે સંપૂર્ણ રીતે યાદ કરવામાં આવે છે, પછી ભલે તે વ્યક્તિ જે વાતનું પુનરાવર્તન કરે છે તેનાથી તે કેવી રીતે સંબંધિત છે. ઓછામાં ઓછું અડધો કલાક "જીલ્લાઓ, પડોશીઓ, રહેણાંક વિસ્તારો ..." અથવા "સમુદ્રમાંથી પવન ફૂંકાતો હતો, સમુદ્રમાંથી પવન ફૂંકાતો હતો, મુશ્કેલીથી પકડતો હતો, મુશ્કેલીનો સામનો કરતો હતો ..." તે કોઈપણ જેણે તેના માથામાં હતું તે સમજશે કે આ મુદ્દો શું છે. જાહેરાતમાં, આવું ભાગ્યે જ થાય છે, પરંતુ સ્ત્રી અવાજમાં મોટેથી "હંમેશાં" શબ્દો ઉચ્ચારવામાં આવ્યા પછી, ઘણા આપમેળે "કોકાકોલા" ઉમેરશે.
5. જાહેરાત ઉત્પાદનનો મુખ્ય લક્ષ્ય એ ગ્રાહકનો માનસિક ચેપ છે. આવા ચેપથી માત્ર માનવ મગજની માહિતી જ નહીં, પણ વર્તન અથવા ભાવનાત્મક સ્થિતિના દાખલા પણ સીધા જ પ્રસારિત થાય છે. તે લાક્ષણિકતા છે કે સમાન જૂથના માલના ઉત્પાદકો વાસ્તવિક માલ માટે બજારમાં એક બીજા સાથે ઉગ્ર સ્પર્ધા કરે છે અને તે જ સમયે જાહેરાત બજારમાં સામાન્ય હેતુ માટે કામ કરે છે. જાહેરાતનો મોટા પ્રમાણમાં ઉપયોગ વ્યક્તિને તે શીખવે છે, ગ્રાહકોનો સમૂહ બનાવે છે.
6. મનોવૈજ્ologicalાનિક અધ્યયનોએ બતાવ્યું છે કે મોટાભાગના ગ્રાહકો, જ્યારે જાહેરાતો જુએ છે, કહેવાતા છે. “બોધ” - જાહેરાત કરેલી પ્રોડક્ટની આવશ્યકતાની અનુભૂતિ થાય તે ક્ષણ - વિશ્લેષણના પરિણામ રૂપે નહીં, પરંતુ એક સાથે, એકબીજા સાથે સંકળાયેલા પરિબળોની સમજણ સાથે બને છે: છબી, ટેક્સ્ટ, ધ્વનિ. આવા બોધની શરૂઆત પછી, તમારે સંપૂર્ણ વ્યાપારી બતાવવાની પણ જરૂર નથી: મગજ તેને તેના પોતાના પર પૂરક બનાવશે.
An. જાહેરાત પ્રોડક્ટની અપૂરતી માહિતી સામગ્રી, માહિતીને વધારે કરતા વધુ ખરાબ વ્યક્તિને અસર કરે છે. વિશેષ મનોવૈજ્ .ાનિક સંશોધન મુજબ, વ્યવસાયિકમાં કરારનો અભાવ audience/5 શ્રોતાઓમાં અગવડતા પેદા કરે છે.
8. 1998 માં, રશિયાએ દર્શક પર ટેલિવિઝન કમર્શિયલના પ્રભાવ વિશે એકદમ મોટા પાયે અભ્યાસ કર્યો. અમે વિડિઓઝની અસરની તુલના કરી જેમાં જાહેરાત સંદેશ સીધા દર્શક ("તમે હમણાં કરી શકો છો ...") અને જાહેરાત વાર્તાઓ કે જેમાં માહિતીને આડકતરી રીતે રજૂ કરવામાં આવી હતી, સંવાદો અથવા પ્રશ્નોના જવાબોના રૂપમાં સરખામણી કરી. સંવાદના રૂપમાં રજૂ કરેલી જાહેરાતને 70% દર્શકોએ સકારાત્મક રેટિંગ આપી છે. તેમ છતાં, “વન-વે” જાહેરાત પ્રભુત્વ ધરાવે છે અને તેમનું પ્રભુત્વ ચાલુ રહેશે: જાહેરાતકર્તાએ વિડિઓનું મૂલ્યાંકન કરવાની જરૂર નથી, પરંતુ ઉત્પાદનને વેચવાની જરૂર છે.
9. આધુનિક જાહેરાતમાં લૈંગિકતા લગભગ સંપૂર્ણપણે મનોવિશ્લેષણ પર આધારિત છે. તે સિગ્મંડ ફ્રોઈડ અને તેના અનુયાયીઓની ઉપદેશો છે જે જાહેરાત છબીઓના નિર્માતાઓને આદેશ આપે છે કે જે આનંદનું કારણ બને છે, કામવાસને મુક્ત કરે છે, તેને વપરાશની ઇચ્છામાં ફેરવે છે. જાહેરાતમાં આવી છબીઓના નિદર્શનના પરિણામે, પ્રમોટ કરેલા ઉત્પાદનો પણ તેમની પાસે ન હોય તેવી સંપત્તિઓને આભારી છે. એક ઉત્તમ ઉદાહરણ એ છે કે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં 1950 ના દાયકામાં કારની જાહેરાતોમાં સિગારનો ઉપયોગ. સિગાર પુરુષ જાતીય શક્તિનું ઉત્તમ પ્રતીક છે. જાહેરાતથી આ પ્રતીકવાદને ઓટોમોબાઈલમાં સ્થાનાંતરિત કરવામાં આવ્યું છે. પરિણામે, વેચાણમાં 40% નો વધારો થયો, સાથે સાથે ખરીદદારોની અતિશય બહુમતી, અલબત્ત, પુરુષો. જાહેરાતમાં લૈંગિકતા હવે વધુ સીધી થઈ ગઈ છે. મનોવિજ્ .ાન, ખાસ કરીને માસ-પ્રોડક્ટની જાહેરાતમાં, વાસનાને માર્ગ આપ્યો - ચીપ્સ પર ચળવળ કરવી - સુંદર છોકરીઓનું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે. તે કહેવું મુશ્કેલ છે કે ઉપભોક્તા લોકોના મનોવિજ્ .ાનમાં પરિવર્તન થાય છે કે જાહેરાત નિર્માતાઓના માનસશાસ્ત્રમાં પરિવર્તન આવે તે દોષ છે.
10. જાહેરાતમાં લૈંગિકતાનો ઉપયોગ ખૂબ અસરકારક છે ... આવી જાહેરાતની યાદગારતા, વધુ કંઇ નહીં. એક તરફ, મનોવૈજ્ologistsાનિકો પુષ્ટિ કરે છે કે સમાન સામગ્રીના ઘણા જાહેરાત ઉત્પાદનોમાંથી, જાતીય તત્વ ધરાવતું એક શ્રેષ્ઠ રીતે યાદ આવે છે. પરંતુ માર્કેટિંગ રિસર્ચમાં આ પ્રકારનો કોઈ સબંધ નથી. તે જ છે, તે સ્પષ્ટ રીતે કહી શકાય નહીં કે લગભગ સમાન ઉત્પાદનોમાંથી, ખરીદદાર બરાબર તે જ પસંદ કરશે, જેની જાહેરાતમાં સેક્સી નોટ્સ છે.
સામાન્ય રીતે, આ પુરુષોના કપડાંની એક લાઇન માટેની જાહેરાત છે ...
11. દ્રષ્ટિ અથવા સુનાવણી કરતા માનસિકતા પર ગંધ ઝડપથી આવે છે - ઘ્રાણેન્દ્રિયના આવેગ મગજમાં ઝડપથી પહોંચે છે. તે જ સમયે, ગુલાબ, સુશોભન, ફુદીનો (!) અને કોફીની સુગંધ આકર્ષક અસર ધરાવે છે, સાઇટ્રસ સુગંધ છૂટાછવાયા ધ્યાન, લીંબુની સુગંધ કેન્દ્રીય ચેતાતંત્રને ઉત્તેજીત કરે છે, અને કેમોલી અને લવંડરની સુગંધ આરામ કરે છે. એલન હિર્શ, એક અમેરિકન ન્યુરોપેથોલોજિસ્ટ અને મનોવિજ્ologistાની, 20 મી સદીના અંતમાં જાહેરાતમાં ગંધની સંભાવનાઓની તપાસ કરનારી પ્રથમ વ્યક્તિ હતી. તેણે જોયું કે રિટેલ આઉટલેટ્સમાં સુખદ ગંધની હાજરીના વેચાણ પર હકારાત્મક અસર પડી છે.
12. જ્યારે 1980 ના દાયકાના અંત ભાગમાં યુ.એસ.એસ.આર. યુ.એસ.એસ. માં પ્રવેશવા લાગ્યો, ત્યારે તેમનું વેચાણ શરૂઆતમાં ખૂબ ઓછું હતું. તદુપરાંત, યુએસએસઆરમાં કોઈપણ વિદેશી ઉત્પાદનની ખૂબ માંગ હતી. Deepંડા માર્કેટિંગ સંશોધન પછી જ વિશ્વ વિખ્યાત ઉત્પાદકોના ઉત્પાદનોની ધીમી પ્રમોશન માટેનું કારણ સ્થાપિત થયું. સોવિયત ડિટરજન્ટ હંમેશાં કલોરિનથી અલગ સુગંધિત થાય છે. પે generationsીઓથી, એક મનોવૈજ્ associationાનિક સંગઠન વિકસિત કરવામાં આવ્યો છે - અસરકારક ડિટરજન્ટને બ્લીચની જેમ ગંધ આવવી જોઈએ. તેથી, પશ્ચિમના પ્રથમ ઉત્પાદનો, જેમાં સુગંધિત ગંધ હતી, તે કંઇક વ્યર્થ, સ્વ-ભોગ તરીકે માનવામાં આવી હતી. કંપનીઓને વિશેષ, હાનિકારક "સુગંધ" વિકસાવવી હતી જેણે ડીટરજન્ટની સુગંધમાં બ્લીચની ગંધ ઉમેર્યું. વર્ષના વેચાણમાં સો ટકા વધારો થયો છે.
હર્ષ સોવિયત ધોવા પાવડર
13. રમૂજીનો ઉપયોગ મોટાભાગે મોટા ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળા ગ્રાહક માલ (કાર, ઘરેણાં, મોંઘા વસ્ત્રો) ની જાહેરાતમાં થાય છે. મોટેભાગે તેઓ "નાનાં રોજિંદા આનંદ" - બિઅર, નાસ્તા, સિગારેટ, મજબૂત આલ્કોહોલિક પીણાને પ્રોત્સાહિત કરતી વખતે મજાક કરે છે. લોકો મોંઘા માલને પોતાનો “હું” નું વિસ્તરણ માનતા હોય છે, તેથી જ્યારે આવા માલની જાહેરાત ભરપૂર હોય ત્યારે મજાક કરવી. આ ઉપરાંત, ઘણીવાર મોટી ખરીદી ફક્ત ઉત્પાદન ખરીદવાની ઇચ્છા દ્વારા જ થતી નથી, પરંતુ દબાણપૂર્વક પણ કરવામાં આવે છે: તમારે તમારા વ્યવસાય અથવા સામાજિક સ્થિતિની પુષ્ટિ કરવાની જરૂર છે. આલ્કોહોલ અને સિગારેટ પ્રમાણમાં સસ્તું હોય છે, વ્યક્તિને સામાન્ય રીતે પહેલેથી જ કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવાની પ્રેરણા હોય છે, અને રમૂજી જાહેરાતો તેનું ધ્યાન એક અથવા બીજા બ્રાન્ડ તરફ આકર્ષિત કરે છે.
14. તે જાણીતું છે કે વિવિધ રંગો વ્યક્તિમાં જુદી જુદી લાગણીઓને જાગૃત કરે છે. પરંતુ રંગોની માનસિક દ્રષ્ટિ સંસ્કૃતિથી અલગ છે. અમેરિકામાં વ્હાઇટ શાંતિ અને શુદ્ધતા સાથે સંકળાયેલ છે, અને ચીનમાં - ઉદ્ધતા અને ભય સાથે. ભારતીયો માટે, પીળો વૈભવ છે, અને બ્રાઝિલિયનો માટે નિરાશા. ચીનમાં, કાળો રંગ, મોટાભાગના લોકો માટે શોક, પ્રામાણિકતાનું પ્રતીક છે. અને શબ્દો અને દ્રશ્ય સંવેદનાની તુલનાત્મકતાને સિનેસ્થેસિયા કહેવામાં આવે છે.
15. કેટલીક વાર એવું લાગે છે કે જાહેરાત તે લોકો દ્વારા બનાવવામાં આવી છે જે ખૂબ બુદ્ધિશાળી નથી, અથવા તે નિમ્ન સ્તરની બુદ્ધિવાળા લોકો માટે છે. બંને ધારણાઓ ખોટી છે. એક તરફ, અસરકારક ઉત્પાદનો બનાવવા માટે જાહેરાતકારોના હાથમાં ઘણા બધા સાધનો નથી. ખૂબ વિસ્તૃત યાદીઓમાં, તેમની સંખ્યા માંડ દો one ડઝન સુધી પહોંચે છે. જાતિ, standભા રહેવાની ઇચ્છા, પ્રથમ, તંદુરસ્ત, સુંદર, દેશભક્તિ હોવાની ઇચ્છા, નિષ્ણાતોની સલાહને અનુસરવાની વૃત્તિ અથવા versલટું, તેમના પોતાના અભિપ્રાય પર આધાર રાખવાની ઇચ્છા ... બીજી તરફ, તેમના ઉત્પાદનો - જાહેરાત - શક્ય તેટલી યાદગાર અને અસરકારક હોવી જોઈએ. અને કાર્યક્ષમતા શ્રેષ્ઠ માનવ ગુણોને ન કરવા માટે અપીલ કરીને સરળતાથી પ્રાપ્ત થાય છે: વ્યર્થ, ગૌરવ, પોતાનું ઓછું મૂલ્યાંકન, તેના કરતા વધુ સારી લાગવાની ઇચ્છા, વગેરે. તેથી તે તારણ આપે છે કે મોટાભાગના જાહેરાત ઉત્પાદનો કે જે તેમના ઉત્પાદનના નિયમોનું પાલન કરે છે તે હકીકતમાં છે. ઝડપથી અને સસ્તી રીતે ઓછામાં ઓછી કોઈ રીતે અન્ય કરતા વધુ સારી રીતે બનવા માટેની નિસ્તેજ આગળની દરખાસ્ત. તેઓ જે રીતે આપણે માનીએ છીએ તેની જાહેરાત કરે છે.
